Projektarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Veranstaltung: Staatlich geprufter Betriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Distributionswege der Versicherungsbranche sind sehr facettenreich. Ein harter Preiskampf sowie die Akquise von Neukunden gehoren fur die Assekuranzen ebenso zum Tagesgeschaft wie die Ausschopfung der traditionellen und neuen Vertriebswege. Bis vor zehn Jahren waren der Stamm- und Strukturvertrieb die wichtigsten Vertriebskanale der Versicherungsgesellschaften. Seit dem Siegeszug des World Wide Web steht den Versicherern ein neuer machtiger Partner zur Verfugung: Der Direkt-Vertrieb uber das Internet. Durch die Moglichkeiten des Internets hat sich die Versicherungsbranche zum Teil gewandelt. Fruher wurden Versicherungsvertrage ausschliesslich bei der Hausbank und dem Versicherungsvertreter seines Vertrauens" abgeschlossen. Heute werden Policen verglichen, Angebote von verschiedenen Assekuranzen eingeholt und letztlich auch online abgeschlossen. Das wissen die Versicherer und versuchen die Kunden auf die hauseigene Homepage zu ziehen um damit an diesem Geschaftsfeld zu partizipieren. Diese Facharbeit beleuchtet die drei bekanntesten und wichtigsten Absatzmodelle der Versicherungsbranche. Insbesondere werden die Vorteile des Direktvertriebs von Versicherung uber das Internet gegenuber dem herkommlichen Stamm- und Strukturvertrieb analysiert. Im ersten Teil der Facharbeit werden anhand eines einfachen Beispiels die Abschluss- sowie Folgeprovisionen der jeweiligen Vertriebskanale quantitativ miteinander verglichen. Im zweiten Teil werden schliesslich die Potentiale qualitativ analysiert, die sich auf Vertriebsseite fur die Assekuranzen ergeben. In einem abschliessenden Fazit werden die Vorteile des Direktvertriebs dann noch einmal zusammengefas