Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen: So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität
Autor Thomas Trillingde Limba Germană Paperback – 20 apr 2012
„Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“
Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH
„Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“
Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St.Gallen
Preț: 343.42 lei
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65.72€ • 68.27$ • 54.59£
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Specificații
ISBN-13: 9783834931078
ISBN-10: 3834931071
Pagini: 213
Ilustrații: XII, 201 S. 19 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 x 13 mm
Greutate: 0.37 kg
Ediția:2012
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3834931071
Pagini: 213
Ilustrații: XII, 201 S. 19 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 x 13 mm
Greutate: 0.37 kg
Ediția:2012
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Public țintă
Professional/practitionerCuprins
Guter Druck – böser Stress?.- Welcher Stress-Typ sind Sie?.- Wie hoch ist Ihr Stress-Level?.- So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen.- Lösungsansätze für typische Problembereiche.- So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven.
Notă biografică
Thomas Trillling war in unterschiedlichen Führungspositionen, unter anderem als Marketingleiter in der Industrie tätig, bevor er als Senior Berater zu Mercuri International Deutschland GmbH wechselte.
Sein Aufgabengebiet umfasst Beratung, Training und Coaching in nationalen und internationalen Vertriebsprojekten mit Verkäufern und Führungskräften.
Sein Aufgabengebiet umfasst Beratung, Training und Coaching in nationalen und internationalen Vertriebsprojekten mit Verkäufern und Führungskräften.
Textul de pe ultima copertă
Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zusätzlich setzen sich Verkäufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprüchen gerecht zu werden. Druck schlägt schnell in zermürbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die Überzeugungskraft, die Leistungsfähigkeit wird eingeschränkt und die Gesundheit geschädigt. In diesem Buch erfahren Sie, wo Ihre individuellen Stress-Treiber im Vertrieb liegen und welche Gegenmaßnahmen Sie direkt und leicht in Ihren Vertriebsalltag integrieren können.
„Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“
Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH
„Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“
Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St. Gallen
Der Inhalt
· Guter Druck – böser Stress?· Welcher Stress-Typ sind Sie und wie hoch ist Ihr Stress-Level?
· So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen
· Lösungsansätze für typische Problembereiche
· So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven
Der Autor
Thomas Trilling ist Berater bei Mercuri International mit den Schwerpunkten Vertriebskonzeption, Training und Coaching und Experte für die Themen Stressmanagement und „MentalEmpowerment“.
„Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“
Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH
„Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“
Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St. Gallen
Der Inhalt
· Guter Druck – böser Stress?· Welcher Stress-Typ sind Sie und wie hoch ist Ihr Stress-Level?
· So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen
· Lösungsansätze für typische Problembereiche
· So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven
Der Autor
Thomas Trilling ist Berater bei Mercuri International mit den Schwerpunkten Vertriebskonzeption, Training und Coaching und Experte für die Themen Stressmanagement und „MentalEmpowerment“.
Caracteristici
Anleitung für den positiven Umgang mit Stress im Vertrieb Performance und Lebensqualität steigern durch intelligente Nutzung von Drucksituationen Mit Stress-Check und praktischen Übungen Geleitwort von Prof. Dr. Dirk Zupancic, Universität St. Gallen