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Autor Michael Künzlde Limba Germană Paperback – 10 iul 2021
Toate formatele și edițiile | Preț | Express |
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Paperback (2) | 177.50 lei 38-44 zile | |
Gabler Verlag – 3 oct 2012 | 177.50 lei 38-44 zile | |
Springer Fachmedien Wiesbaden – 10 iul 2021 | 403.77 lei 6-8 săpt. |
Preț: 403.77 lei
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77.28€ • 80.33$ • 64.02£
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Specificații
ISBN-13: 9783658343996
ISBN-10: 3658343990
Ilustrații: XI, 131 S. 10 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.2 kg
Ediția:4. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658343990
Ilustrații: XI, 131 S. 10 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.2 kg
Ediția:4. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Der Verkaufsprozess im Überblick.- Telefonakquise.- Aufwärmphase.- Orientierung.- Beratung / Entwicklung.- Abschluss.- Service.
Notă biografică
Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.
Textul de pe ultima copertă
In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben.
Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.
Der Inhalt
•Der Verkaufsprozess im Überblick
•Telefonakquise
•Aufwärmphase
•Orientierung
•Beratung / Entwicklung
•Abschluss
•Service
Der Autor
Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.
Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.
Der Inhalt
•Der Verkaufsprozess im Überblick
•Telefonakquise
•Aufwärmphase
•Orientierung
•Beratung / Entwicklung
•Abschluss
•Service
Der Autor
Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.
Caracteristici
Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess
Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung
Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung