Au cours des trente dernieres annees, le parrainage sportif s'est impose comme un outil privilegie aupres de firmes desireuses d'apporter un supplement d'ame a leur communication. Bien qu'il ait ete decrit comme un mode de persuasion de nature fondamentalement affective (Quester, 1996), l'essentiel des connaissances accumulees en parrainage l'a ete au moyen de theories et variables d'inspiration cognitive. Sans nier l'utilite des cognitions dans l'explication de ses effets, nous argumentons qu'une approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce qui forme a la fois la nature du message et le contexte dans lequel il est recu: les emotions declenchees par la dramatique de l'exploit sportif. Au terme d'une revue de litterature pluridisciplinaire, nous proposons un modele affectif de persuasion par le parrainage, placant les reactions emotionnelles du spectateur au c ur de la communication. Nous testons ce modele a l'occasion de deux evenements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland Garros et de l'Open d'Australie."