Baubetriebe und Bauhandwerker m ssen ihre Auftragswerbung systematisch betreiben. Nur dann wird ihre Auftragslage nicht von Zufallserfolgen abh ngig und k nnen sie angemessene Gewinne erzielen.Das Buch zeigt leicht verst ndlich, mit vielen praktischen Beispielen und n tzlichen hinweisen, wie Baubetriebe trotz der schwierigen Baukonjunktur gleichm ssig ausgelastet, unn tiger Leerlauf vermieden und der Mitarbeiterstamm gehalten werden k nnen. Es informiert den Leser, wie er: -die Auftragsbeschaffung professionell organisiert, -erreicht, zur Abgabe von Angeboten aufgefordert zu werden, -den lukrativen Markt f r private Renovierungsarbeiten erschlie en kann und -als Hersteller von Baustoffen fr hzeitig die Entscheidungstr ger beeinflusst, damit seine Erzeugnisse im Leistungsverzeichnis ber cksichtigt werden. Das Buch richtet sich an die Inhaber und Gesch ftsf hrer sowie die f r Kalkulation zust ndigen Mitarbeiter von Bauunternehmen, Handwerksbetrieben, Baustoffproduzenten, GALABAU-Firmen und andere Zulieferer der Bauwirtschaft.Es soll dazu beitragen, dass m gliochst viele am Bau t tige Firmen die "mageren Jahre" durchstehen und sp ter von den "fetten Jahren" der Bauwirtschaft profitieren k nnen.