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Erfolgreiche Vertriebsführung: Potenziale und Herausforderungen: essentials

Autor Alexander Haas, Nina Stübiger
de Limba Germană Paperback – 2 sep 2014
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
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Din seria essentials

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Specificații

ISBN-13: 9783658062859
ISBN-10: 3658062851
Pagini: 36
Ilustrații: VII, 36 S. 28 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 7 mm
Greutate: 0.07 kg
Ediția:2014
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria essentials

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.

Notă biografică

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

Textul de pe ultima copertă

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Der Inhalt
  • Das richtige Kompetenzprofil
  • Unterstützung von Innovationen
  • Effektive Verkaufsprozesse
  • Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter
  • Erfolgsfaktoren der Führung
  • Der richtige Führungsstil
  • Markenorientiere Verkäuferführung
  • Aufbau von Kundenloyalität
Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Vertriebsmanagement
  • Führungskräfte in Marketing und Vertrieb
DieAutoren
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

Caracteristici

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials Frische Impulse aus aktueller wissenschaftlicher Sicht Auf Basis neuester Studienergebnisse Includes supplementary material: sn.pub/extras