Der Bildungs- und Beratungsmarkt gleicht einem Dschungel.Niemand weiß, wie groß er ist und wie viele Anbieter hierin agieren.Entsprechend leicht verirren sich Trainer und Berater mit ihren Marketing-und Vertriebsaktivitäten in ihm. Und oft entgleiten ihnen Aufträge, die zumGreifen nah schienen und werden von Mitbewerbern, die schneller, stärker,listiger oder erfahrener sind, erlegt. Wie jedes Raubtier - ganz gleich, obLöwe oder Habicht, Maulwurf oder Fuchs - braucht auch jeder Trainer undBerater ein individuelles Beuteraster, das ihm sagt, welche seine Kundensind, auf die er seine Energie fokussiert und welche nicht. Außerdem sollteer wissen, wie er vorgehen muss, um seine Beute zu erjagen. Sonst ist dieGefahr groß, dass er am Ende seiner Marketing- und Vertriebsaktivitätennicht nur ausgepowert und desillusioniert ist, sondern auch mit leerenHänden dasteht. Dieses Buch hilft Trainern beim Entwickeln ihres "Rasters".