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Field Guide für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen: essentials

Autor Hermann Rock
de Limba Germană Paperback – 12 mai 2020
Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.
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Din seria essentials

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Specificații

ISBN-13: 9783658300906
ISBN-10: 3658300906
Ilustrații: XIV, 62 S. 6 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.11 kg
Ediția:1. Aufl. 2020
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria essentials

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.

Notă biografică

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Textul de pe ultima copertă

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Der Inhalt
•Aufgabenorientierte Team-Strategie
•Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer 
•Verhaltensorientierte Strategie
•Behavior Change Stairway Model

Die Zielgruppen
•Praktiker und Praktikerinnen aus allen Bereichen, die professionell verhandeln möchten
•Dozierende und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Sozial- und Kommunikationswissenschaften

Der Autor
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Caracteristici

3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer Aus der Praxis für die Praxis