Frauen und Verhandlungserfolg: Eine Einführung in Female Negotiation Strategies: essentials
Autor Julia Sophia Habbede Limba Germană Paperback – 4 feb 2019
Die AutorinDr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.
Din seria essentials
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Specificații
ISBN-13: 9783658244064
ISBN-10: 3658244062
Pagini: 24
Ilustrații: XIV, 24 S.
Dimensiuni: 148 x 210 x 2 mm
Greutate: 0.06 kg
Ediția:1. Aufl. 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria essentials
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658244062
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Ilustrații: XIV, 24 S.
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Cuprins
Zur Omnipräsenz von Verhandlungen.- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen.- Weibliche Verhandlungsstrategien: praktische Handlungsempfehlungen.
Notă biografică
Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.
Textul de pe ultima copertă
Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.
- Zur Omnipräsenz von Verhandlungen
- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen
- Weibliche Verhandlungsstrategien – praktische Handlungsempfehlungen
Die Zielgruppen
Jede Frau, die ihren Erfolg in Verhandlungssituationen verbessern möchte
Die Autorin
Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.
Caracteristici
Unterschiede in Verhandlungen zwischen Männern und Frauen Überblick über Ergebnisse und Empfehlungen der Verhandlungsforschung Konkrete Handlungsempfehlungen für die eigene Verhandlungsführung Aufgaben zur praktischen Umsetzung der Verhandlungsforschung im Alltag