Immer mehr Firmen stehen vor der Notwendigkeit, eine langfristige betriebliche Gehaltspolitik zu entwickeln - denn der Personalaufwand ist einer der entscheidensten Kostenfaktoren in Produktion, Handel und Dienstleistung. Diesen Faktor gezielt zu steuern und an den Unternehmenszielen zu orientieren, gehört zu den vordringlichen Aufgaben jedes Betriebes. Die Vorgabe lautet: Anforderungsorientierung der Stelle und Leistungsorientierung des Mitarbeiters. Erreicht werden soll sie durch Management by Objectives (Führen durch Zielvereinbarung); wichtigstes Element dabei ist das Mitarbeitergespräch. Das Buch bietet klare, umfassende Anleitungen und Hilfestellungen für die Entwicklung und Realisierung moderner, leistungsorientierter Gehaltssysteme. Ein brisantes Thema wird hier umfassend und praxisbezogen dargestellt.