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Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen: Neukunden digital gewinnen de Christian Dach

Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen: Neukunden digital gewinnen: essentials

Autor Christian Dach
de Limba Germană Paperback – 12 aug 2023
Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird – mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead „Sales Ready“, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.

Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.
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  • Führung: Feedback auf Augenhöhe: Wie Sie Ihre Mitarbeiter erreichen und klare Ansagen mit Wertschätzung verbinden
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  • 5% Mit Atemübungen zum Gefühlsausdruck: Wahrnehmung und Regulation der Emotionen in der Psychotherapie
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  • 5% Audiobiografie und Hörerleben: Eine Einführung für Psychotherapeuten, Musiktherapeuten und Berater
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  • Neustart des LHC: das Higgs-Teilchen und das Standardmodell: Die Teilchenphysik hinter der Weltmaschine anschaulich erklärt
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  • Kupfergruppe: Elemente der ersten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
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  • E-Learning und Blended Learning: Selbstgesteuerte Lernprozesse zum Wissensaufbau und zur Qualifizierung
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  • Führung bei Veränderungsprozessen: Ein innovativer Ansatz des Führungssystems der fragmentierten Wissenselemente
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  • Markenidentitätsmodelle: Analyse und Bewertung von Ansätzen zur Erfassung der Markenidentität
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  • China-Marketing: Geschäftserfolg im Reich der Mitte
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  • 5% Darmgesundheit und Mikrobiota: Ein Überblick über die Bedeutung der Darmbakterien für die Gesundheit
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  • 5% Ein Leben in Balance: Ganzheitliche Einführung in die Gesundheit von Körper, Seele und Geist
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  • Logistik 4.0: Die digitale Transformation der Wertschöpfungskette
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  • Mobile Endgeräte im Unternehmen: Technische Ansätze, Compliance-Anforderungen, Management
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  • Zinkgruppe: Elemente der zweiten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
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  • Internetsucht: Wie man sie erkennt und was man dagegen tun kann
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  • Nickelgruppe: Elemente der zehnten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
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  • Chromgruppe: Elemente der sechsten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
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  • Bedienungsanleitung für den Shitstorm: Wie gute Kommunikation die Wut der Masse bricht
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  • Hocheskalierte Elternkonflikte nach Trennung und Scheidung: Einführung in die Beratung von Eltern bei Hochstrittigkeit
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  • Neustart des LHC: CERN und die Beschleuniger: Die Weltmaschine anschaulich erklärt
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  • Vanadiumgruppe: Elemente der fünften Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
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Specificații

ISBN-13: 9783658422615
ISBN-10: 3658422610
Ilustrații: IX, 51 S. 16 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.09 kg
Ediția:1. Aufl. 2023
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria essentials

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Einführung.- Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung.- Buying Personas und Customer Journeys.- Inbound-Marketing-Ansatz.- Controlling der Leadgenerierung.- Projekt zum Aufbau eines systematischen Inbound-Marketings.- Schlussbetrachtung.

Notă biografică

Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.

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Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird – mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead „Sales Ready“, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.
Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.
Der Inhalt
  • Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung
  • Buying Personas und geeignete Kommunikationskanäle
  • Inbound-Marketing-Ansatz: Systematische Contentgenerierung, Contentauszüge über Social Media streuen, Landing Page, Marketing Automation
  • Controlling der Leadgenerierung
  • Projekt zum Aufbau eines systematischen Inbound-Marketings
Die Zielgruppen
  • Marketing- und Vertriebsleiter in B2B-Unternehmen
  • Wissenschaftler und Studierende im Bereich B2B-Marketing
Der Autor
Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.

Caracteristici

Kosten in der Neukundenakquise senken und Conversion-Rates erhöhen Extra: Hinweise für ein Projekt zum systematischen Inbound-Marketing Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessern