El objetivo de la investigacion consistio en analizar como las empresas de un pais desarrollado (Espana) utilizan los acuerdos de cooperacion para lograr la internacionalizacion en un pais emergente (Colombia). A partir de la literatura previa al respecto, se derivaron siete proposiciones teoricas. La metodologia cualitativa empleada son los estudios de casos, mediante entrevistas a directivos de ocho empresas de origen Espanol y Colombiano. Los resultados muestran que los acuerdos de cooperacion han sido una agil y solida conexion con la que se alcanza la internacionalizacion, al tener en cuenta en el acuerdo los puntos de vista del origen de las empresas respecto a aspectos tales como: factores estrategicos, socios, redes, tecnologia, experiencia, metodos de comunicacion y beneficio social y el acoplamiento de los mismos entre las empresas aliadas."