Internationale Geschäftsfeld-Positionierung in Investitionsgütermärkten

1. Einführune.- 2. Investitionsgütermärkte.- 3. Verständnis der internationalen Geschäftsfeld-Positionierung und Ableitung eines Phasenmodells.- 4. Analysen und Entscheidungen in den Phasen der internationalen Geschäftsfeld-Positionierung.- 5. Empirische Prüfung des Ansatzes zur internationalen Geschäftsfeld-Positionierung in der Telekommunikationsindustrie.- 6. Handlungsempfehlungen für die internationale Geschäftsfeld-Positionierung.- 7. Zusammenfassung und Ausblick.

Dr. Carsten Suckrow war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Produktionswirtschaft und Marketing der Universität der Bundeswehr, München. Heute ist er für die Schott Glaswerke in Mainz tätig.

Die Potentiale der Dezentralisierung international agierender Investitionsgüterhersteller werden gegenwärtig noch nicht konsequent ausgeschöpft. Strategische Geschäftsfelder werden zwar organisatorisch verankert und mit einem hohen Autonomiegrad ausgestattet, ihre Positionierung innerhalb der jeweiligen Märkte wird dagegen vernachlässigt. Möchte man künftig im internationalen Wettbewerb bestehen, so gilt es, in den Unternehmen diesem konzeptionellen Defizit zu begegnen. Vor diesem Hintergrund präsentiert Carsten Suckrow einen umfassenden Problemlösungsansatz, der Vorgehensweisen und Tools zur Verfügung stellt, die eine erfolgreiche und effiziente Positionierung von international tätigen Geschäftsfeldern der Investitionsgüterindustrie ermöglichen. Eine empirische Untersuchung in der Telekommunikationsindustrie bestätigt die Relevanz und Plausibilität dieses Positionierungsansatzes.