Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Heinrich-Heine-Universitat Dusseldorf (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultat), Veranstaltung: Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, Prof. Dr. Bernd Gunter, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: 1Einfuhrung in die Problemstellung 2Begriffliche Abgrenzungen 2.1Der Business-to-Business-Bereich 2.1.1Definitionen 2.1.2Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs 2.2Kommunikationsstrategien 2.2.1Grundlagen 2.2.2Instrumente 2.3Das internationale Marketing 2.3.1Besonderheiten 2.3.2Interkulturelles Marketing 3Entscheidungstatbestande internationaler Kommunikationsstrategien im Business-to-Business-Bereich 3.1Uberblick 3.2Internationalisierbarkeit als Voraussetzung 3.3Sinnhaftigkeit einer internationalen Kommunikationsstrategie im Business-to-Business-Bereich 3.3.1Grundsatzlicher Einsatz von Kommunikationsinstrumenten 3.3.1.1Personlicher Verkauf 3.3.1.2Werbung 3.3.1.3Messen und Ausstellungen 3.3.1.4Public Relations 3.3.1.5Verkaufsforderung 3.3.1.6Relevanz der Kombination von Kommunikationsinstrumenten 3.3.2Kriterien fur den internationalen Einsatz von Kommunikationsinstrumenten 3.3.2.1Internationale Unternehmenstatigkeit 3.3.2.2Zweckmassigkeit der Kommunikationsmassnahme 3.3.2.3Erreichbarkeit der Zielgruppe 3.3.2.4Verhalten der Konkurrenz 3.3.2.5Rahmenbedingungen 3.3.2.6Kosten-Nutzen-Verhaltnis 3.3.2.7Alternativen 3.4Durchfuhrung und Gestaltung einer internationalen Kommunikationsstrategie 3.4.1Standardisierung und Differenzierung 3.4.2Zielgruppenbezogene Faktoren 3.4.2.1Erlangung von Aufmerksamkeit 3.4.2.2Verstandlichkeit der Botschaft 3.4.2.3Akzeptanz und Glaubwurdigkeit 3.4.3Unternehmensbezogene Faktoren 3.4.4Produkt- und programmbezogene Faktoren 3.4.5Umweltfaktoren 4Zusammenfassung und Ausblick 4.1Zusammenfassung der Ergebnisse 4.2Entwicklungstrends Bei Interesse senden wir Ihnen"