L'influence est un enjeu essentiel des relations entre organisations. Quatre theoriciens majeurs presentent leurs conceptions de l'influence au debut de ce livre. Les approches mecanistes et cognitives se completent et s'opposent a celles de la dependance et de l'institution. Cet ouvrage se destine avant tout a concilier ces quatre perspectives de l'influence entre organisations. Le questionnement initial s'est enrichi tout le long d'une experience de trois ans au sein d'une direction de la strategie d'une multinationale de l'energie, GDF SUEZ. Les confrontations, sur le terrain, avec l'activisme des pro- et anti-eoliens, avec les premiers reseaux d'autopartage, avec les initiateurs du renouveau des vehicules electriques ont plonge l'auteur au c ur des interactions d'influence d'une petite dizaine de projets. L'observation des organisations prenant part a ces projets met en exergue les mecanismes sur lesquels reposent leurs influences. Les organisations disposent directement de deux outils pour influencer leurs contreparties: la recommandation et le consentement. Cet ouvrage montre comment peuvent s'articuler ces outils pour que les contreparties activent leur engagement."