La litterature insiste de plus en plus sur la confiance comme condition d'un echange relationnel reussi entre un fournisseur et son client, par opposition a la dependance et au pouvoir. Cette these approfondit la comprehension de la dynamique des echanges relationnels interentreprises. Elle a plus precisement pour ambition de comprendre la nature de la relation d'echange entre un sous-traitant marocain et son donneur d'ordre etranger de pays developpe a travers l'etude du role de la confiance et ses conditions d'emergence dans la relation. Une verification empirique aupres des entreprises sous-traitantes marocaines du secteur des Industries Mecaniques, Metalliques, Electriques et Electroniques (IMMEE) tend a montrer d'une part que la variable psychologique (confiance) prend une part effective dans la durabilite de la relation et d'autre part que la nature de cette confiance est purement rationnelle reposant sur des variables objectives et subjectives."