Masterarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensgr ndung, Start-ups, Businesspl ne, Note: 1,3, Technische Universit t M nchen (TUM School of Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit soll Gr ndern helfen, zu verstehen, worauf es bei der Suche nach Venture Capital Investoren besonders ankommt, wie es gelingt, diese vom eigenen Unternehmen zu berzeugen und wie sie sich auf Vertragsverhandlungen vorbereiten k nnen. Der im Rahmen dieser Arbeit entwickelte Leitfaden soll einerseits die Erfolgswahrscheinlichkeit der Kapitalakquise von Start-ups erh hen. Gleichzeitig kann dies aber auch Investoren n tzen, da der Aufwand zur Beurteilung von Beteiligungsanfragen reduziert wird, wenn die bereitgestellten Informationen besser ihren Anforderungen entsprechen und sie auf gut vorbereitete Gr nder treffen. Um Fremdkapital zu erhalten, wird in der Regel die Bereitstellung umfangreicher Sicherheiten gefordert, weshalb diese Alternative meist erst in sp teren Phasen der Unternehmensentwicklung an Relevanz gewinnt. Angesichts der anf nglichen Ertrags- und Risikostruktur junger Start-ups ist diese Finanzierungsform auch wenig erstrebenswert. Bei der Eigenfinanzierung hingegen wird neues vollhaftendes Eigenkapital in das Unternehmen eingebracht, ohne dass Garantien f r die R ckzahlung gegeben werden m ssen. Ein B rsengang setzt allerdings eine gewisse Reife des Unternehmens voraus. Zur Deckung des Finanzierungsbedarfs und zur Realisierung der Wachstumsziele von Start-ups wird deshalb h ufig Venture Capital (VC) ben tigt. Allerdings ist "Venture Capital ein sehr knappes Gut und nicht gerade einfach zu bekommen." Auch "Die neusten VC-Zahlen belegen einmal mehr das eklatante Fehlen des Risikokapitals in Deutschland." Wagniskapital von Investoren zu erhalten, stellt f r Gr nder eine gro e Herausforderung dar. Sie m ssen zun chst das Interesse potenzieller Investoren wecken, zahlreiche Kriterien erf llen und sich in Verhandlungen schlie lich au