Si de algo puede estar seguro el director de una empresa constructora es del hecho que, tarde o temprano, la oportunidad de aumentar significativamente el volumen de negocios llegara inexorablemente. Es posible que esta situacion se presente incluso en diversas ocasiones, despues de todo, es logico que los esfuerzos realizados para atraer y conservar clientes brinden sus frutos.
Una vez superada la euforia inicial de la firma del esperado "primer contrato importante," suele llegar la preocupacion y la duda: Cuento con la estructura suficiente como para realizar todo este trabajo?
Es asombroso cuan a menudo en la realidad empresarial de la pequena y mediana empresa los empleados no cuentan con una idea clara de lo que sus jefes esperan de ellos, llevando a la organizacion al punto de requerir la intervencion personal del director en todos los niveles de la misma.
Es justo a partir de ese momento que el empresario o director de la empresa comienza a experimentar la sensacion de que el tiempo que dedica personalmente a la empresa no sera jamas suficiente.
Como puede crecer una empresa constructora si "la empresa es una persona"? La respuesta es simple: no puede.
La accion compulsiva de aumentar el grupo de colaboradores no resuelve por si sola el problema. Se trata de transmitir a cada uno de los integrantes del grupo el concepto de" "que se espera de cada uno de ellos.""
Este libro pretende ser una guia para que el director de la empresa aprenda a transmitir a sus empleados cuales son los "resultados finales esperados" de las actividades que ellos realizan, y para la creacion de "sistemas y metodos de trabajo" para lograr esos resultados.
Como concretizar los beneficios previstos en un sector industrial donde "cada unidad producida es un prototipo"?
Como monitorear el "margen de contribucion" de cada obra en tiempo real?
Como cuantificar de manera concreta el cumplimiento del "programa de produccion" de la empresa?
En la presente obra, Pablo Salmoiraghi propone respuestas para los problemas mas habituales de la mediana empresa de construcciones en fase de crecimiento, todo esto a traves de un mensaje directo, concreto y abundante de ejemplos practicos.