Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit den Grundsätzen des Marketing-Managements und den Risiken und Potenzialen bei einer Umsetzung in Immobilien-Projekten. Marketing-Management ist nach den Ergebnissen dieser Arbeit nicht der Verkaufsprozess am Ende eines Projektes, sondern umfasst den gesamten Planungs- und Durchführungsprozess. Nach Auffassung des Verfassers ist Marketing-Management somit unerlässlicher Bestandteil jedes Projektes. Die Unternehmensziele sind mit den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden und Kundengruppen untrennbar verknüpft. Wird an den Bedürfnissen des Marktes vorbei produziert, wird sich auf Dauer kein Erfolg einstellen. Der Zeitpunkt der Marketing-Tätigkeiten beginnt somit nicht erst mit den Veräußerungsbemühungen. Der systematische Umgang mit Potenzialen und Risiken beinhaltet in der ersten Phase die Ermittlung der Einflussfaktoren, die Definition der Ziele und der Zielgruppe. In weiterer Folge erfolgt ein Konzeptentwurf, eine Strategien- und Maßnahmenplanung. Die Umsetzung der Ergebnisse wird durch das Schaffen innerer Organisationsstrukturen begleitet. Die Untersuchungen führten den Verfasser zu dem Schluss, dass Marketing-Management-Prozesse in allen Bereichen des unternehmerischen Handelns einzubetten sind.