Investitionsg termarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumg termarketing. Ein Kernproblem ist, da Manager im Business-to-Business Bereich h ufig eine gro e technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzm glichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die Bibel des Investitionsg termarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschl ge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und au erhalb des Unternehmens managt. Mit einer F lle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lekt re f r Neulinge und erfahrene Manager gleicherma en.