Preisverhandlungen finden seit einigen Jahren zunehmend Einzug in den Bankensektor. Viele Banken reagieren unvorbereitet und unkoordiniert auf Forderungen nach Preisnachl ssen seitens der Kunden. Unsystematisch gew hrte Preisnachl sse k nnen jedoch die Preispolitik einer Bank aushebeln. Patrick Fuchs untersucht Preisnachl sse bei Banken und kommt zur Erkenntnis, dass sich Preisnachl sse als flexibles Instrument zur Preisdifferenzierung einsetzen lassen. Mit Hilfe eines durchdachten Preisnachlassmodells k nnen Banken flexibler auf Kunden, Wettbewerb und ver nderte Bedingungen reagieren. Das Buch richtet sich an Studenten, Dozenten der Wirtschaftswissenschaften mit einem Schwerpunkt in Bank- und Finanzwesen oder Marketing. Bankenvertreter aus den Bereichen Product Management und Business Development sowie Consultants finden hilfreiche Empfehlungen f r den erfolgversprechenden Umgang mit Preisnachl ssen.