Produktzugaben: Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung

Autor Sascha Hoffmann

de Limba Germană Paperback – 14 oct 2009

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Specificații

ISBN-13: 9783834916792
ISBN-10: 383491679X
Pagini: 208
Ilustrații: XVIII, 208 S. 23 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 15 mm
Greutate: 0.28 kg
Ediția:2010
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung.- Stand der empirischen Forschung zur Wirkung von Produktzugaben.- Eignung des Zeitschriftenmarktes zur Untersuchung der Absatzwirkung von Produktzugaben.- Entwicklung von Hypothesen zur Absatzwirkung von Produktzugaben bei Zeitschriften.- Konzeption der Untersuchung.- Ergebnisse der Untersuchung.- Fazit der Untersuchung.

Notă biografică

Dr. Sascha Hoffmann promovierte als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg.

Textul de pe ultima copertă

Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsförderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit darüber, ob von ihnen tatsächlich ein signifikanter Verkaufsförderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. Für den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.

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