Sales Management Review – Jahrgang 2014: Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Editat de Ove Jensende Limba Germană Hardback – 31 aug 2016
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2014 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
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Specificații
ISBN-13: 9783658148386
ISBN-10: 3658148381
Ilustrații: IV, 496 S.
Dimensiuni: 210 x 279 mm
Ediția:1. Aufl. 2017
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658148381
Ilustrații: IV, 496 S.
Dimensiuni: 210 x 279 mm
Ediția:1. Aufl. 2017
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
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Cuprins
Kundenmanagement.- Risikomanagement.- Vertrieb und Service.- Business Development.- Vertriebspartner-Management.- Vertriebsproduktivität.- CRM-Cloud.
Notă biografică
Professor Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-
Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar/Koblenz.
Textul de pe ultima copertă
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements.
Der Jahrgangsband bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem
Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen
für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
Der Inhalt
• Kundenmanagement
• Risikomanagement
• Vertrieb und Service
• Business Development
• Vertriebspartner-Management
• Vertriebsproduktivität
• CRM-Cloud
Die Zielgruppe
Geschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.
Der Herausgeber
Professor Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagementund Business-to-
Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar/Koblenz.
Caracteristici
Aktuelle Themen und Fragen, fundiert aufbereitet von renommierten Experten Kompaktes Wissen für Vertriebsentscheider Erfolgreicher Vertrieb in Theorie und Praxis