Verkäufer, Firma, Kunde: Wie Amerika Verkaufskunst Lehrt
Autor Kurt Th. Friedlaenderde Limba Germană Paperback – 31 dec 1925
Preț: 418.83 lei
Nou
Puncte Express: 628
Preț estimativ în valută:
80.16€ • 82.61$ • 67.68£
80.16€ • 82.61$ • 67.68£
Carte tipărită la comandă
Livrare economică 03-17 martie
Preluare comenzi: 021 569.72.76
Specificații
ISBN-13: 9783642986642
ISBN-10: 3642986641
Pagini: 252
Ilustrații: VII, 240 S. 1 Abb.
Dimensiuni: 155 x 235 x 13 mm
Greutate: 0.36 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1926
Editura: Springer Berlin, Heidelberg
Colecția Springer
Locul publicării:Berlin, Heidelberg, Germany
ISBN-10: 3642986641
Pagini: 252
Ilustrații: VII, 240 S. 1 Abb.
Dimensiuni: 155 x 235 x 13 mm
Greutate: 0.36 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1926
Editura: Springer Berlin, Heidelberg
Colecția Springer
Locul publicării:Berlin, Heidelberg, Germany
Public țintă
ResearchDescriere
Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.
Cuprins
Einführung: Verkäufer und Verkaufskunst.- Erster Teil: Der Verkäufer und die Firma..- Erstes Kapitel: Die Einstellung von Verkäufern.- Zweites Kapitel: Die Ausbildung der Verkäufer.- Drittes Kapitel: Die Ausrüstung des Verkäufers.- Viertes Kapitel: Weiterbildung und Beeinflussung.- Fünftes Kapitel: Entlohnung der Verkäufer.- Sechstes Kapitel: Verkaufskonkurrenzen.- Siebentes Kapitel: Verkaufskonferenzen.- Achtes Kapitel: Berichte und Statistiken.- Zweiter Teil: Der Verkäufer und der Kunde.- Erstes Kapitel: Die Vorbereitung des Verkaufs.- Zweites Kapitel: Das Erregen der Aufmerksamkeit.- Drittes Kapitel: Die Verkaufsrede.- Viertes Kapitel: Die Einreden der Kunden.- Fünftes Kapitel: Das Erlangen der Bestellung.