Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen: Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis de Henrik Trenkel

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen: Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis: essentials

Autor Henrik Trenkel
de Limba Germană Paperback – 10 noi 2023
Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.
Citește tot Restrânge

Din seria essentials

  • Algebra für Höhlenmenschen und andere Anfänger: Eine Einführung in die Grundlagen der Mathematik
    Preț: 8920 lei
  • Sozial-emotionale Kompetenzentwicklung: Leitlinien der Entfaltung der emotionalen Welt
    Preț: 8611 lei
  • E-Business im Export: Eine kompakte Einführung
    Preț: 8724 lei
  • R&I-Fließschema: Übergang von DIN 19227 zu DIN EN 62424
    Preț: 9017 lei
  • Resilienz bis ins hohe Alter – was wir von Johann Sebastian Bach lernen können: Für alle Interessierten
    Preț: 8814 lei
  • Einführung in die Mediation: Ein Leitfaden für die gelingende Konfliktbearbeitung
    Preț: 8990 lei
  • Titangruppe: Elemente der vierten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8764 lei
  • Hybride Events: Zukunft und Herausforderung für Live-Kommunikation
    Preț: 8743 lei
  • E-Learning und Blended Learning: Selbstgesteuerte Lernprozesse zum Wissensaufbau und zur Qualifizierung
    Preț: 4620 lei
  • Seltenerdmetalle: Lanthanoide und dritte Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8903 lei
  • Führungsstark in Kindertageseinrichtungen: Wertschätzung als neues Erfolgsprinzip für Kita-Leitungen
    Preț: 8996 lei
  • 5% Einführung in das Psychodrama: Für Psychotherapeuten, Berater, Pädagogen, soziale Berufe
    Preț: 6991 lei
  • Moderation, Präsentation und freie Rede: Darauf kommt es an
    Preț: 8878 lei
  • Führung: Feedback auf Augenhöhe: Wie Sie Ihre Mitarbeiter erreichen und klare Ansagen mit Wertschätzung verbinden
    Preț: 7376 lei
  • 5% Mit Atemübungen zum Gefühlsausdruck: Wahrnehmung und Regulation der Emotionen in der Psychotherapie
    Preț: 8441 lei
  • 5% Audiobiografie und Hörerleben: Eine Einführung für Psychotherapeuten, Musiktherapeuten und Berater
    Preț: 8406 lei
  • Neustart des LHC: das Higgs-Teilchen und das Standardmodell: Die Teilchenphysik hinter der Weltmaschine anschaulich erklärt
    Preț: 8764 lei
  • Wasserstoff und Alkalimetalle: Elemente der ersten Hauptgruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8863 lei
  • Kupfergruppe: Elemente der ersten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8805 lei
  • Radioaktive Elemente: Actinoide: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8885 lei
  • Pnictogene: Elemente der fünften Hauptgruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8783 lei
  • Markenidentitätsmodelle: Analyse und Bewertung von Ansätzen zur Erfassung der Markenidentität
    Preț: 8885 lei
  • Kohlenstoffgruppe: Elemente der vierten Hauptgruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8764 lei
  • 5% Darmgesundheit und Mikrobiota: Ein Überblick über die Bedeutung der Darmbakterien für die Gesundheit
    Preț: 4386 lei
  • 5% Ein Leben in Balance: Ganzheitliche Einführung in die Gesundheit von Körper, Seele und Geist
    Preț: 7955 lei
  • Internetsucht: Wie man sie erkennt und was man dagegen tun kann
    Preț: 8814 lei
  • Mobile Endgeräte im Unternehmen: Technische Ansätze, Compliance-Anforderungen, Management
    Preț: 2594 lei
  • Betriebliches Anlagevermögen: Zugangs- und Folgebewertung im Überblick
    Preț: 8835 lei
  • Zinkgruppe: Elemente der zweiten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8764 lei
  • Homo Digitalis: Smartphones, soziale Netzwerke und das Gehirn
    Preț: 9015 lei
  • Nickelgruppe: Elemente der zehnten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8724 lei
  • Chromgruppe: Elemente der sechsten Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8764 lei
  • Persönliche Stärken entdecken und trainieren: Hinweise zur Anwendung und Interpretation des Charakterstärken-Tests
    Preț: 8926 lei
  • Hocheskalierte Elternkonflikte nach Trennung und Scheidung: Einführung in die Beratung von Eltern bei Hochstrittigkeit
    Preț: 8983 lei
  • Neustart des LHC: CERN und die Beschleuniger: Die Weltmaschine anschaulich erklärt
    Preț: 8822 lei
  • Vanadiumgruppe: Elemente der fünften Nebengruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8742 lei
  • Top-Manager in beruflichen Umbruchphasen: Wie der Umbruch erlebt wird und die Neuausrichtung gelingt
    Preț: 8848 lei
  • Dreisatz, Prozente und Zinsen: Umgang mit Formeln leicht gemacht
    Preț: 8891 lei
  • 20% Die Anatomie digitaler Geschäftsmodelle
    Preț: 2252 lei
  • Utility 4.0: Transformation vom Versorgungs- zum digitalen Energiedienstleistungsunternehmen
    Preț: 2624 lei
  • Umweltmanagementsysteme nach ISO 14001: Grundwissen für Praktiker
    Preț: 9356 lei
  • Mehr Diversity im demografischen Wandel: Impulse für ein innovatives Personalmanagement
    Preț: 8779 lei
  • Führung bei Veränderungsprozessen: Ein innovativer Ansatz des Führungssystems der fragmentierten Wissenselemente
    Preț: 8848 lei
  • Positive Psychologie in Unternehmen: Für Führungskräfte
    Preț: 7376 lei
  • Direktmarketing mit Printmedien: Kompaktes Wissen für den erfolgreichen Kundendialog
    Preț: 8940 lei
  • Halogene: Elemente der siebten Hauptgruppe: Eine Reise durch das Periodensystem
    Preț: 8724 lei
  • Energie der Alpen: Grundlagen und Zusammenhänge nachhaltiger Energieversorgung in der Alpenregion
    Preț: 8805 lei
  • Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung für Ingenieure
    Preț: 8638 lei
  • Die erfolgreiche Probezeit: Wie Berufseinsteiger die ersten Monate zielführend mitgestalten können
    Preț: 8779 lei

Preț: 12119 lei

Nou

Puncte Express: 182
Preț estimativ în valută:
2323€ • 2438$ • 1916£

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 23 ianuarie-06 februarie 25

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă
Preluare comenzi: 021 569.72.76

Specificații

ISBN-13: 9783658431433
ISBN-10: 3658431431
Ilustrații: XII, 62 S. 8 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.1 kg
Ediția:1. Aufl. 2023
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria essentials

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.

Notă biografică

Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.

Textul de pe ultima copertă

Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.
Der Inhalt
  • Praxisnahe Roadmap als strategische Basis zur Einführung von virtuellen Vertriebsaktivitäten
  • Die sechs Erfolgsprinzipien, Kompetenzen und die neue Rolle des Verkäufers als eFacilitator für virtuelles Verkaufen im B2B-Geschäft
  • Wie Sie Ihre Kunden virtuell begeistern und den Unterschied machen
Die Zielgruppen
  • Verkäuferinnen und Verkäufer aus dem B2B-Vertrieb
  • Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Selbstständige Unternehmer und Personalentwickler
Der Autor
Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.

Caracteristici

So gelingt digitales Verkaufen in der Praxis