Ce livre s'interesse a l'etude des effets des emotions negatives en persuasion. Plus particulierement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilite et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes francais. Les resultats montrent que la peur, la honte et la culpabilite, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes a s'engager dans des processus de controle du danger. L'etude montre aussi que le scenario faisant appel a la honte est le plus persuasif. Ce travail souligne par ailleurs le role moderateur important d'une variable personnelle, a savoir la recherche de sensations et met en avant les elements qui devraient etre pris en compte lors de l'elaboration de messages persuasifs faisant appel aux emotions negatives."