Traditionnellement defini comme - animal doue de raison -, l'homme aime se decrire comme un etre rationnel qui prend les meilleures decisions qui soient. Pourtant en marketing, lorsque l'homme devient consommateur, il ne choisit pas toujours les produits au meilleur rapport qualite /prix. Comment expliquer ce phenomene ? Cet ouvrage tente de montrer comment les emotions participent aux raisonnements de l'homme, en particulier dans le domaine de la persuasion publicitaire. Les theories de l'emotion issues de la philosophie, la psychanalyse et l'ethologie sont abordees ainsi que les theories classiques, comportementales, cognitives ou plus globales. L'auteur etudie egalement l'impact des emotions et des elements affectifs (humeur, sentiments...) sur les phenomenes d'acquisition et de traitement de l'information, sur le comportement du consommateur, sur l'attitude et sur la memorisation. Les modeles d'analyse des processus de persuasion publicitaires sont expliques, des plus anciens aux plus recents. Enfin, une experimentation de grande envergure sur 6 spots TV est presentee afin de mesurer l'impact des emotions sur l'attitude, le message, la marque et la memorisation."