Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu kmpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich vertrgliche Gewinnspanne zu erhalten, knnen Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern mssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des hheren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzm ig schlagen knnen. Er erklrt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium fr einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkrftet, die sich fr Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis fr das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verkufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabhngig vom Preis - erfolgreich verkaufen knnen.