Individuelles strategisches Handeln im Marketing

I. Einleitung.- II.Grundlagen des individuellen strategischen Handelns im Marketing.- III. Die empirische Untersuchung des individuellen strategischen Handelns im Marketing.- IV. Die Konzeption eines Trainings zur Verbesserung des strategischen Handelns im Marketing.- V. Zusammenfassung und Ausblick.- Literatur.

Dr. Kerstin Endres war wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Psychologie II und am Lehrstuhl für Absatzwirtschaft der Universität Bamberg. Sie promovierte 1998 bei Professor Dr. Frank Wimmer, Universität Bamberg.

Führungskräfte und Mitarbeiter in Unternehmen werden zunehmend mit komplexen Aufgabenstellungen konfrontiert. Dies gilt vor allem für Marketingexperten, deren Problemlöseverhalten jedoch bislang kaum untersucht wurde. Kerstin Endres entwickelt ein Modell, das Aufschluß darüber gibt, wie Marketingfachleute ihr Handeln in der Praxis organisieren. Die Autorin zeigt, wie individuelle Handlungsstrategien entstehen, auf welche Weise Wissen, motivationale und emotionale Faktoren den Prozeß der Strategiebildung beeinflussen und welche Auswirkungen die Eigenschaften komplexer Aufgaben auf das Vorgehen haben. Im Mittelpunkt dieser Arbeit steht die Bedeutung des Wissens bei der Auseinandersetzung mit komplexen absatzwirtschaftlichen Aufgabenstellungen. Abschließend entwickelt die Autorin ein Trainingskonzept zur Verbesserung des strategischen Denkens und Handelns im Marketing.