Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2, Universitat der Bundeswehr Munchen, Neubiberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Wahrend in den 80er Jahren Qualitat, technologisches Know-how und exzellente Fertigung die Basis internationaler Wettbewerbsfahigkeit waren, wird in den kommenden Dekaden die uberlegene Fahigkeit von Unternehmen bei der zeitgerechten Vermarktung eine Rolle spielen (Hanfeld 1997, S. 3). Wesentliche Erfolgsfaktoren werden somit die effiziente, flexible und schnelle Vermarktung von Produkten in unternehmensspezifischen Weltmarkten sein. Dies gilt insbesondere fur die Investitionsguterindustrie, da oft eine nationale Marktausrichtung aufgrund begrenzter Abnehmerzahlen auf dem heimischen Markt nicht moglich ist (Backhaus/Voeth 1995, S. 388 f.). Das Internet stellt hierfur eine gute Basis dar, internationales Marketing effizient, flexibel und schnell durchzufuhren. Die Basisdienste des Internet, E-mail und World Wide Web, aber auch Diskussionsforen wie Mailing lists und Usenet Newsgroups bieten fur die internationale Vermarktung Moglichkeiten, die fruher kaum vorstellbar waren (Hamill 1997, S. 306 ff.). Die zunehmende weltweite Vernetzung der Unternehmen macht insbesondere fur den Business-to-Business-Bereich vielfaltige Einsatzgebiete deutlich (Thome/ Schinzer 1997, S. 9). Zu diesem Sachverhalt lassen sich in der Literatur bisher aber nur generelle Aussagen finden, so dass fur das internationale Marketing im Internet, speziell fur die Investitionsguterindustrie, derzeit keine vertiefende Literatur zu diesem Thema zur Verfugung steht. Aus diesem Grunde erscheint es notwendig, sich mit dieser Thematik auseinanderzusetzen