Les reactions concurrentielles a l'egard des nouveaux produits representent un enjeu essentiel dans la prise de decision des responsables marketing et des chefs d'entreprise. Cette decision de reagir ou non, dans des modalites diverses (changements de prix, lancements de produits, communication...) est en partie fondee sur des caracteristiques objectives et observables (caracteristiques du nouveau produit, du concurrent, du marche), mais egalement sur une evaluation subjective. Celle-ci est au c ur de cette recherche, au travers des concepts de menace percue et d'intention hostile. L'objectif general est de ce fait d'adopter une approche psychologique pour investiguer les representations des managers de la menace liee au lancement d'un produit concurrent. Sur la base d'une analyse approfondie des recherches existantes dans le domaine, d'une etude qualitative puis quantitative realisees aupres d'experts et de managers, les concepts de menace percue et d'intention hostile ainsi que les reactions concurrentielles sont definis, mesures et modelises."