Projektarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Karl-Franzens-Universit t Graz (Institut f r Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Die folgende Arbeit geht auf den Bereich des Zuliefergesch fts ein. Dabei soll ein berblick gegeben werden, um was es sich beim Zuliefergesch ft handelt, was die Charakteristika sind und wie man die Gesch ftsbeziehung zwischen Zulieferer und Hersteller managen kann. Die Phasen die dabei betrachtet werden, kann man unterteilen in die Analyse der Ausgangssituation, folgend den Einstieg in die Beziehung, darauf aufbauend die Absicherung/den Ausbau und die Beendigung der Gesch ftsbeziehung. Die Kapitel drei bis f nf beziehen sich dabei auf das Buch "Investitionsg termarketing" von Backhaus/Voeth aus dem Jahr 2009. Im Anschluss an diese bersicht wird mit MAGNA STEYR ein Praxisbeispiel eines Zulieferers aus der Steiermark gegeben. Vermarktungsprozesse auf Investitionsg term rkten weisen unabh ngig von der jeweiligen Produktkategorie Besonderheiten auf, die bei der Erkl rung des Kauf- bzw. Beschaffungsverhaltens im Rahmen des Investitionsg termarketing ber cksichtigt werden m ssen. Auf Industrieg term rkten werden dabei vier Gesch ftstypen unterschieden. Diese vier Typen sind das Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergesch ft. Sie unterscheiden sich jeweils durch eine bestimmte Marktausrichtung und Komplexit t der Produkte.