Der Aufbau einer mobilen Vertriebseinheit ist eines der am haufigsten diskutierten Themen im Bankenumfeld. Gerade im genossenschaftlichen Bankensektor bestehen deutliche Ertragschancen durch Optimierung des Vertriebs. In aller Regel sind die Volks- und Raiffeisenbanken zwar gut in der Beratung, aber vergleichsweise schwach im Hinblick auf die Nutzung dieser Beratungsstarke zur Generierung von Vertragsabschlussen und damit von Ertragen. Im Rahmen der Studienarbeit zum 400. Genossenschaftlichen Bank-Fuhrungsseminar wird versucht, einen Spagat zwischen einer theoretischen Aufarbeitung des Themas und einem praxisorientierten Leitfaden nach dem Best-Practice-Prinzip zu schaffen. Viele Anlagen zu dieser Arbeit konnen deshalb als Ideensammlung zur Unterstutzung beim Aufbau eines eigenen Aussendienstteams in jeder Volks- und Raiffeisenbank genutzt werden