Modellierung von Investorenverhalten: Implikationen für interkulturelles Investor Marketing und Investor Relations: Integratives Marketing - Wissenstransfer zwischen Theorie und Praxis

A: Grundlagen.- 1 Einleitung.- 2 Abgrenzung der Investor-Relations-Wissenschaft.- 3 Abgrenzung der Kulturwissenschaft.- 4 Abgrenzung der Verhaltenswissenschaft.- B: Entwicklung der Untersuchungsmodelle.- 1 Grundlagen zur Entwicklung der Untersuchungsmodelle.- 2 Befragung von Investor-Relations-Managern.- 3 Hypothesenentwicklung.- 4 Hypothesenbasierte Determinanten kulturell bedingten Investorenverhaltens.- C: Prüfung der Untersuchungsmodelle.- 1 Grundlagen zur Prüfung der Untersuchungsmodelle.- 2 Befragung von Investment Professionals.- 3 Hypothesenprüfung.- 4 Empiriebasierte Determinanten kulturell bedingten Investorenverhaltens.- D: Implikationen.- 1 Implikationen für die Praxis der interkulturellen Investor Relations.- 2 Implikationen für die Forschung.- E: Bewertung der Ergebnisse.- 1 Bewertung der quantitativen Ergebnisse.- 2 Bewertung der qualitativen Ergebnisse.

Dr. Martin Reimann promovierte bei Prof. Dr. Margit Enke am Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel der Technischen Universität Bergakademie Freiberg. Er ist als Marketingmanager, Forscher und Dozent in Deutschland und den USA tätig.

Menschliches Verhalten und Käuferverhalten wurden bereits in ihren unterschiedlichen Facetten und aus der Perspektive verschiedener wissenschaftlicher und praktischer Disziplinen beleuchtet. So wurde beispielsweise das Verhalten von Investoren, d.h. von Käufern an Finanzmärkten, aus der Sicht der Ökonomie und der Psychologie ausführlich untersucht. Allerdings wurde der Einfluss kultureller Werte auf das Verhalten von Käufern bisher vernachlässigt.

Martin Reimann verknüpft kulturelle Wertekonstrukte und intrapersonale Verhaltenskonstrukte, unterzieht sie einer kausalanalytischen Untersuchung und stellt sie im Rahmen von Partialmodellen des kulturell bedingten Investorenverhaltens dar. Anschließend leitet er Implikationen für interkulturelle Investor Relations ab und erarbeitet damit eine qualitative Basis für eine differenzierte Kommunikation zwischen Investor-Relations-Managern und Investoren.