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Power Bankers: Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken de Michael F. Price

Power Bankers: Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken

Autor Michael F. Price
de Limba Germană Paperback – 3 apr 2012

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Specificații

ISBN-13: 9783322870780
ISBN-10: 3322870782
Pagini: 252
Ilustrații: 246 S.
Dimensiuni: 133 x 203 x 13 mm
Greutate: 0.26 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1994
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Upper undergraduate

Cuprins

1. Einführung und Zielsetzung.- 2. Optimierung der Organisation.- 3. Moderne Vertriebsleitung.- 4. Personelle Besetzung von Verkaufspositionen.- 5. Verkaufsschulungen.- 6. Optimale Unterstützung durch Verkaufsinstrumente und Vertriebshilfen.- 7. Verbesserungen im Feedback und in der Kommunikation.- 8. Nichtmonetäre Incentives.- 9. Monetäre Incentives.- 10. Verkaufsförderung und Service.- 11. Entwicklung der Vertriebskultur.- Verzeichnis der Abbildungen.- Verzeichnis der Tabellen.