La fonction commerciale était longtemps considérée par rapport aux deux autres fonctions opérationnelles des entreprises. La tradition est là où l¿administration est aujourd¿hui : « son importance n¿a cessé de croître avec l¿accentuation des contraintes concurrentielles, mais aussi en raison des évolutions sociologiques et culturelles. »En effet, cette première était dominée d¿abord par le souci de distribuer et d¿écouler ce qui a été produit en suite par la recherche des moyens et méthodes des ventes permettant d¿atteindre les consommateurs. Il a fallu que l¿écoulement des produits devienne plus problématique au fur et à mesure où s¿est constitué un marché plus offreur et ou la concurrence s¿est accentuée pour que les Entreprises comprennent enfin la nécessité de s¿intéresser de très près au marché.