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Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung

Autor Robert Klimke
de Limba Germană Paperback – 4 dec 2014
Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.
Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.
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Specificații

ISBN-13: 9783658060732
ISBN-10: 3658060735
Pagini: 196
Ilustrații: XV, 196 S. 78 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 x 17 mm
Greutate: 0.45 kg
Ediția:2015
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

​Strategische Elemente des Partnermanagements.- Den  richtigen Partner finden, bedeutet sein eigenes Geschäft kennen!.- Partner erkennen, die wirkliche Mehrwerte schaffen.- Risiken potenzieller Partner für das eigene Unternehmen identifizieren.- Angehende Partnerschaft initialisieren und organisieren.- Den Partner managen und mit dem Partner planen.- Ziele, Strategien, Aktivitäten definieren.- Die strategischen und operativen Risikopotenziale im Zeitverlauf bewerten.- Die eigene Rolle als Partnermanager richtig definieren.- Mehrere Partnerschaften managen.

Notă biografică

Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.

Textul de pe ultima copertă

Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder  IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe  Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.
Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.
Der Inhalt
Strategische Elemente des Partnermanagements
Das eigene Geschäft kennen
Den richtigen Partner finden
Partnerschaft initialisieren, organisieren und managen
Mit dem Partner planen
Partnerschaften überprüfen
Die Rolle als Partnermanager richtig definieren
 
Der Autor
Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.

Caracteristici

Operative und strategische Vertriebspartnerschaften erfolgreich aufbauen und managen
Bietet eine komplette Übersicht über die einzelnen Schritte im Partnermanagement-Zyklus
Mit Tools, Analysemodellen und Checklisten