La dimension internationale fait partie de la strategie des entreprises de distribution depuis environ 30 ans, mais elle est devenue de plus en plus importantes dans les annees 1990. A partir de l'analyse de 37 des principales entreprises mondiales, nous avons construit et teste un modele pour l'internationalisation des entreprises de distribution occidentales. Le modele prend en compte des variables marketing, manageriales et strategiques. Le modele est aussi predictif, parce qu'il indique les composantes les plus importantes d'une strategie d'internationalisation reussie. Ce travail contribue a la reflexion academique dans le domaine de l'internationalisation de la distribution. Il donne une contribution aussi a la pensee manageriale, en proposant des elements qui peuvent aider les entrepreneurs et managers dans leur reflexion sur le developpement international des entreprises."