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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen de Gaby S. Graupner

Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen

Autor Gaby S. Graupner
de Limba Germană Mixed media product – 18 aug 2015
Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!
„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor
 
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Specificații

ISBN-13: 9783834947260
ISBN-10: 3834947261
Pagini: 180
Ilustrații: XIII, 160 S. 3 Abb. Book + eBook.
Dimensiuni: 148 x 210 x 15 mm
Greutate: 0.24 kg
Ediția:2., überarb. Aufl. 2015
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip.- Brauchen, wollen und bezahlen können.- Verkaufst du schon oder wirbst du noch?.- Drei Stärken am Markt.- Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen.- Wenn der Kunde „Nein“ sagt.- Konsensitives Verkaufen im Überblick.

Notă biografică

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Textul de pe ultima copertă

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!
„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor
„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus, Vorsitzende der Geschäftsführung, Geschäftsführerin, bdp GmbH
Der Inhalt
·         Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip
·         Brauchen, wollen und bezahlen können
·         Verkaufst du schon oder wirbst du noch?
·         Drei Stärken am Markt
·         Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen
·         Wenn der Kunde „Nein“ sagt
·         Konsensitives Verkaufen im Überblick
Die Autorin
Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Caracteristici

Zeigt die gelungene Kombination von Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg Authentisch bleiben und nie wieder Frust im Verkauf Mit Gesprächbeispielen und vielen praktischen Umsetzungstipps Includes supplementary material: sn.pub/extras