Bedingt durch die steigende Marktsattigung herrscht unter den Unternehmen ein zunehmender Wettbewerb um Kunden. Marketingkampagnen mussen starker als bisher auf die individuellen Bedurfnisse der Zielgruppe ausgerichtet werden, um die Werbeansprache zu optimieren und dadurch Streuverluste zu minimieren. Dem Mikromarketing kommt in diesem Zusammenhang eine immer starkere Bedeutung zu, da mit dessen Hilfe Zielgruppen noch praziser angesprochen werden konnen. Ziel dieser Studie ist es, die Bedeutung des Mikromarketings fur den Erfolg von Direktmarketing-Aktionen aufzuzeigen. Dabei werden zunachst, fur das Grundverstandnis der weiteren Ausfuhrungen, die Grundlagen der Marktsegmentierung dargestellt und wesentliche Begriffe erlautert. Das zweite Kapitel beschreibt die Technik des Mikromarketings. So wird nach einem historischen Uberblick die mikrogeografische Marktsegmentierung bzw. deren Vorgehensweise naher erortert. Danach folgen eine Erlauterung der mikrogeografischen Informationssysteme sowie eine Ubersicht der gangigen Systemanbieter. Das dritte Kapitel bildet den Kern der Studie und behandelt die Anwendung des Mikromarketings im Direktmarketing.