Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,2, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Einleitung in die Thematik In der heutigen Gesellschaft mussen Unternehmen das angebotene Produktund Dienstleistungsportfolio am Kaufer bzw. seinen Wunschen und Bedurfnissen ausrichten, um entsprechende Gewinne erzielen zu konnen. Die sich stetig andernden Bedurfnisse und Wunsche zu erkennen oder zu eruieren, zu erfassen, zu beeinflussen und am Ende zu erfullen, ist die Aufgabe der Marketingabteilung eines Unternehmens. Um die richtigen Anreize und das Verhalten des potenziellen Kunden zu kennen, muss sich das Unternehmen einen Uberblick uber Marken, Markt, Konkurrenz und Produkte verschaffen, um die Reaktionen des Verbrauchers annahernd einschatzen zu konnen. In diesem Punkt liegt die Herausforderung fur die Marketingabteilung eines Unternehmens, denn Entscheidungen von Menschen werden von vielen Faktoren beeinflusst. Unter Anwendung von Verhaltensmodellen sowie unter Einbeziehung externer sowie interner Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten eines Konsumenten sollen die Grundlagen fur die Marketingentscheidung gelegt werden. In dieser Hausarbeit wird auf Basis eines ausgewahlten Verhaltensmodells, des neobehavioristischen Verhaltensmodells, fur das Kauferverhalten eine Erklarungsgrundlage geschaffen.