Vendre ses produits etant la raison d'etre de tout commercant et de toute entreprise, il est donc important de determiner la viabilite du produit et ou du service propose. Et pour ce, l'aspect commercial est capital. C'est pourquoi les entreprises maliennes developpent tant bien que mal de nombreuses techniques, a la fois pour detecter les besoins du consommateur, pour y repondre au mieux et, pour l'inciter a acheter... Nous n'avons nullement l'intention, ni la possibilite d'epuiser la question; mais tout simplement nous allons essayer d'entamer l'elaboration d'une strategie commerciale pour les entreprises au Mali, pour que d'autres etudiants ou chercheurs continuent l' uvre entamee. A cet effet, nous consacrerons la premiere partie de cet ouvrage, a la presentation de COPREXIM, ses produits, ses partenaires, sa clientele, ses techniques de ventes et dans un second temps nous ferons une analyse de ces techniques. Dans la seconde partie, nous proposerons une strategie de vente dont l'utilisation par la COPREXIM en particulier ou par tout autre entreprise, en general, lui servira de maximiser son profit."