Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
Editat de Christian Homburg Contribuţii de Daniel Antolin Editat de Dirk Totzek Contribuţii de Martin Artz, Anne Göpfert, Sandra Hake, Michael Henrich, Uta Herbst, Reto Hofstetter, Ove Jensen, Martin Klarmann, Peter Klenk, Manfred Krafft, Harley Kromer, Sven Kühlborn, Rolf Kunold, Thomas Lüers, Alexander Lüring, Klaus Miller, Peter F. Potthoff, Mario Rese, Alexander Rupp, Tobias Schäfer, Michael Scholl, Mark Schröder, Matthias Staritz, Markus Voethde Limba Germană Hardback – 15 mar 2011
Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. „Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten“ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.
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ISBN-13: 9783834915597
ISBN-10: 3834915599
Pagini: 423
Ilustrații: 423 S. 124 Abb.
Dimensiuni: 170 x 240 x 30 mm
Ediția:2011
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3834915599
Pagini: 423
Ilustrații: 423 S. 124 Abb.
Dimensiuni: 170 x 240 x 30 mm
Ediția:2011
Editura: Gabler Verlag
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Public țintă
Professional/practitionerRecenzii
"Ein guter Abriss zum Thema Pricing, der auch tief in die Theorie einsteigt." acquisa, 6-2011
Notă biografică
Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.
Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.
Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.
Textul de pe ultima copertă
Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.
Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. „Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten“ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.
„Preismanagement auf Business-to-Business Märkten“ richtet sich an Führungskräfte, die Verantwortung für das Pricing in ihrem Unternehmen tragen und die ein systematisches Preismanagement in Marketing und Vertrieb umsetzen möchten. Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb.
Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. „Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten“ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.
„Preismanagement auf Business-to-Business Märkten“ richtet sich an Führungskräfte, die Verantwortung für das Pricing in ihrem Unternehmen tragen und die ein systematisches Preismanagement in Marketing und Vertrieb umsetzen möchten. Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb.
Caracteristici
Die wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung