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Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung: Konzeption und empirische Befunde de Moritz Parwoll

Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung: Konzeption und empirische Befunde: Forum Marketing

Autor Moritz Parwoll
de Limba Germană Paperback – 9 iun 2016
Moritz Parwoll zeigt die Zusammenhängezwischen Spendenmotiven und potenziellen Ursachen für eine Inaktivität bzw.Abwanderung auf und ermittelt die Einflussgrößen der Wiederaufnahme einer Spendenbeziehungaus Spendersicht. Daraus leitet der Autor erfolgversprechende Strategien zurReaktivierung von passiven Spendern bzw. der Rückgewinnung von abgewandertenSpendern ab. Die Rückgewinnung abgewanderter Spender ist aus wissenschaftlicherPerspektive noch ein weitgehend unerforschtes Thema und fürNon-Profit-Organisationen ein Aufgabengebiet mit großer ökonomischer Relevanz.
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Specificații

ISBN-13: 9783658132842
ISBN-10: 3658132841
Pagini: 262
Ilustrații: XVII, 262 S. 24 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 15 mm
Greutate: 0.34 kg
Ediția:1. Aufl. 2016
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Forum Marketing

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Relevanz der Spenderreaktivierung.- Konzeptionelle und theoretische Grundlagen der Rückkehrintention und Spenderreaktivierung.- Empirische Ergebnisse zur Förderung der Rückkehrintention von Geldspendern.- Implikationen für das Reaktivierungsmanagement von Spendenorganisationen.

Notă biografică

Dr. MoritzParwoll promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Lehrstuhl für Dialogmarketingam DMCC — Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

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Moritz Parwoll zeigt die Zusammenhängezwischen Spendenmotiven und potenziellen Ursachen für eine Inaktivität bzw.Abwanderung auf und ermittelt die Einflussgrößen der Wiederaufnahme einer Spendenbeziehungaus Spendersicht. Daraus leitet der Autor erfolgversprechende Strategien zurReaktivierung von passiven Spendern bzw. der Rückgewinnung von abgewandertenSpendern ab. Die Rückgewinnung abgewanderter Spender ist aus wissenschaftlicherPerspektive noch ein weitgehend unerforschtes Thema und fürNon-Profit-Organisationen ein Aufgabengebiet mit großer ökonomischer Relevanz.
Der Inhalt
  • Relevanz der Spenderreaktivierung
  • Konzeptionelle und theoretische Grundlagen der Rückkehrintention und Spenderreaktivierung
  • Empirische Ergebnisse zur Förderung der Rückkehrintention von Geldspendern
  • Implikationen für das Reaktivierungsmanagement von Spendenorganisationen
 Die Zielgruppen
  • Dozenten undStudenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten (Direkt-)Marketingsowie NPO- und Spendermanagement
  • Fach- undFührungskräfte, die im Bereich Marketing sowie im Fundraising beiNon-Profit-Organisationen tätig sind
Der Autor
Dr. MoritzParwoll promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Lehrstuhl für Dialogmarketingam DMCC — Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

Caracteristici

Wirtschaftswissenschaftliche Studie