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Sales Coaching by Benedict: Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz de Karl Herndl

Sales Coaching by Benedict: Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz

Autor Karl Herndl
de Limba Germană Paperback – 15 mai 2016
Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg!Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregelzielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klarenStrukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaartmit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung“ ist für Vertriebsorganisationenaller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispieldient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreichbetreut wurde.
Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeitmit der Sales-Ordnung.
„Herndlordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eineKultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässlichesErreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“
Dr. Notker Wolf, Abtprimas desBenediktinerordens
 
„Karl Herndlzeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denken und Organisierenund dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht dieBotschaften dieses Buches wertvoll.“
Michael Rentmeister,Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015


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Specificații

ISBN-13: 9783658133160
ISBN-10: 3658133163
Ilustrații: XXIV, 252 S. 5 Abb.
Dimensiuni: 127 x 190 x 36 mm
Greutate: 0 kg
Ediția:2. Aufl. 2016
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Vertrieb - eine spannende Herausforderung.- Wenn die Unordnung zum Problem wird.- Benedikt von Nursia.- Die Benediktiner: Organisation, Tagesablauf, Ordnung.- Die Benediktsregel im Detail.- Sales Coaching by Benedict.- Die Sales-Ordnung.- Struktur des Vertriebs: Aufgaben und Rollen von Verkäufern und Führungskräften.- Organisation von Arbeitstag und Arbeitswoche.- Zielvereinbarungen.- Aufnahme neuer Mitarbeiter. Die Sales-Ordnung in der Umsetzung: Interview mit einem Vertriebsleiter. ​

Notă biografică

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch" und „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Textul de pe ultima copertă

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg!Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregelzielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klarenStrukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaartmit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung“ ist für Vertriebsorganisationenaller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispieldient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreichbetreut wurde.
Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeitmit der Sales-Ordnung.
„Herndlordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eineKultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässlichesErreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“
Dr. Notker Wolf, Abtprimas desBenediktinerordens
„Karl Herndlzeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denken und Organisierenund dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht dieBotschaften dieses Buches wertvoll.“
Michael Rentmeister,Michael Rentmeister, ehemals CEO, OVB Holding AG, European CEO Award 2015
DieZielgruppen
Verkäufer und Führungskräfte imVertrieb
DerAutor
Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „KarlHerndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zurFührungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch und ist mehrfacherBuchautor.

Caracteristici

Eine praktische Anleitung zur Entwicklung von Mitarbeitern und Prozessen im Vertrieb
Mehr Erfolg im Vertrieb mit klaren Strukturen
Mit einem Geleitwort von Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens, und einem Vorwort von Michael Rentmeister, ehemals Vorstandsvorsitzender OVB? Holding AG, European CEO Award 2015
Includes supplementary material: sn.pub/extras