Die Marktbedingungen pharmazeutischer Unternehmen in Deutschland haben sich in den letzten vier Jahren spurbar verandert. Immer mehr Blockbuster erreichen das Ende ihrer Patentlaufzeit und konkurrieren dadurch direkt mit Generika. Die Markteinfuhrung von Innovationen verzogert sich infolge der zusatzlich implementierten Regulierungen (insb. AMNOG), die vor allem die Bedingungen der Zulassung neuer Arzneimittel erschweren. Market Access wird an dieser Stelle eine Schlusselrolle zugesprochen und als kritischer Erfolgsfaktor bezeichnet. Dabei ist die fruhzeitige und fortwahrende Einbindung der Anspruchsgruppen, denen im Market Access-Prozess entweder Entscheidungen zukommen oder die auf diesen einen massgeblichen Einfluss ausuben, von hoher Relevanz fur den Erfolg eines Arzneimittels. In der Untersuchung wird ein umfassendes Verstandnis fur das bislang in der Forschung konstatierte, insbesondere durch Freeman gepragte, Stakeholdermanagement gewonnen und dieses auf die besonderen Gegebenheiten des Market Access pharmazeutischer Unternehmen ubertragen. Dadurch soll ein weiterer Schritt unternommen werden, pharmazeutischen Unternehmen eine praxisbezogene, wissenschaftliche Unterstutzung bereitzustellen, um in der veranderten Marktsituation ihre Wettbewerbsfahigkeit zu fordern