Esta obra provee una metodologia para el desempeno de la actividad de ventas en forma organizada. Trata los elementos conceptuales por los cuales un comprador decide comprar y como el vendedor utilizando las estrategias adecuadas, puede influir exitosamente en su decision de compra. Se abordan los distintos temperamentos y canales de comunicacion del comprador para establecer el desarrollo de la estrategia de presentacion de ventas adecuada. Conceptos como captacion, prospeccion y las diferentes etapas de la venta, son abordados en la presentacion del Sistema de Ventas Profesional. Obra de gran utilidad para profesionales de cualquier especialidad que en su trabajo diario deben ejercer funciones de ventas y para quienes desean desarrollar habilidades en el campo de la venta directa. El enfoque metodologico permite el aprendizaje significativo de los conceptos expuestos. Dirigida los lectores con que ejercen labores de ventas en las empresas."