Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen: Marketing-Management
Autor Michael Weibelde Limba Germană Paperback – 27 ian 2014
Din seria Marketing-Management
- Preț: 426.29 lei
- 15% Preț: 450.88 lei
- Preț: 463.24 lei
- Preț: 431.03 lei
- 15% Preț: 416.89 lei
- Preț: 427.40 lei
- Preț: 329.08 lei
- 15% Preț: 420.14 lei
- 13% Preț: 378.74 lei
- 15% Preț: 443.61 lei
- Preț: 397.23 lei
- Preț: 455.93 lei
- 15% Preț: 453.38 lei
- 15% Preț: 503.58 lei
- 23% Preț: 805.84 lei
- 23% Preț: 806.98 lei
- 23% Preț: 1068.54 lei
- 23% Preț: 812.58 lei
- 23% Preț: 803.89 lei
- 23% Preț: 810.60 lei
- 23% Preț: 706.60 lei
- 23% Preț: 1027.25 lei
- 23% Preț: 806.98 lei
- 23% Preț: 809.21 lei
- 23% Preț: 956.24 lei
Preț: 463.03 lei
Nou
Puncte Express: 695
Preț estimativ în valută:
88.65€ • 96.04$ • 74.02£
88.65€ • 96.04$ • 74.02£
Carte tipărită la comandă
Livrare economică 12-26 decembrie
Preluare comenzi: 021 569.72.76
Specificații
ISBN-13: 9783658048655
ISBN-10: 3658048654
Pagini: 336
Ilustrații: XXIV, 309 S. 66 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 25 mm
Greutate: 0.44 kg
Ediția:2014
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Marketing-Management
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658048654
Pagini: 336
Ilustrații: XXIV, 309 S. 66 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 25 mm
Greutate: 0.44 kg
Ediția:2014
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Seria Marketing-Management
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Public țintă
ResearchCuprins
Grundlagen zum Industriegütermarketing.- ExplorativeUntersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren.- EmpirischeUntersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- undAnlagengeschäft.- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung desVertriebs.
Notă biografică
Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb.
Textul de pe ultima copertă
Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.
Der Inhalt
Die Zielgruppen
Der Autor
Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb.
Die Herausgeber
Die Reihe Marketing-Management wird herausgegeben von Prof. Dr. Christian Belz, Prof. Dr. Alfred Kuß, Prof. Dr. Thomas Rudolph und Prof. Dr. Torsten Tomczak
Der Inhalt
- Grundlagen zum Industriegütermarketing
- Explorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren
- Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft
- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs
Die Zielgruppen
- Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Industriegütermarketing, Business-to-Business Marketing, Vertrieb/Verkauf
- Marketing- und Vertriebsleiter und -mitarbeiter, Geschäftsführer von Industrieunternehmen
Der Autor
Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb.
Die Herausgeber
Die Reihe Marketing-Management wird herausgegeben von Prof. Dr. Christian Belz, Prof. Dr. Alfred Kuß, Prof. Dr. Thomas Rudolph und Prof. Dr. Torsten Tomczak
Caracteristici
Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras