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Individuelle Risikovorsorgeberatung: Entwicklung und Realisation eines kundenspezifischen Konzepts: Versicherung und Risikoforschung, cartea 35

Cu Georg Erdmann
de Limba Germană Paperback – 14 dec 1999

Din seria Versicherung und Risikoforschung

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Specificații

ISBN-13: 9783824490189
ISBN-10: 3824490188
Pagini: 236
Ilustrații: XVI, 216 S. 12 Abb.
Dimensiuni: 140 x 216 x 20 mm
Greutate: 0.28 kg
Ediția:1999
Editura: Deutscher Universitätsverlag
Colecția Deutscher Universitätsverlag
Seria Versicherung und Risikoforschung

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

1. Einleitung.- 2. Notwendigkeit und Ausgestaltung einer umfassenden kundenspezifischen Risikovorsorgeberatung.- 3. Haushaltswissenschaft als theoretische Grundlage der Risikovorsorgeberatung.- 4. Entwicklung eines kundenspezifischen Beratungskonzeptes.- 5. Realisation der Risikovorsorgeberatung.- 6. Zusammenfassung der Ergebnisse.- Autorenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.

Notă biografică

Dr. Georg Erdmann promovierte bei Prof. Dr. Elmar Helten am Institut für betriebswirtschaftliche Risikoforschung und Versicherungswirtschaft an der Universität München. Er ist als Leiter des Bereichs Unternehmensorganisation bei der Patrizia Grundbesitz in Augsburg tätig.

Textul de pe ultima copertă

Problemlösungen für einzelne Kundengruppen bzw. einzelne Kunden zu entwickeln, gehört zu den aktuellen Marketingstrategien der Versicherungswirtschaft. Ziel ist die dauerhafte Kundenbindung. Aus Sicht eines (privat-)bankengebundenen Versicherungsmaklers entwickelt Georg Erdmann ein Risikovorsorgeberatungskonzept für den gehobenen Privatkunden. Auf der Basis sozialpolitischer, steuerlicher und kundenbezogener Rahmenbedingungen identifiziert der Autor die entsprechenden Zielkundengruppen und differenziert ihre unterschiedlichen Risikosituationen. Bei der Umsetzung des Konzepts auftretende Probleme werden charakterisiert und Lösungsmöglichkeiten aufgezeigt.