Cet ouvrage aborde le domaine de la promotion des ventes, et particulierement celui des jeux promotionnels bases sur le hasard a destination du grand public. Il tente de clarifier le concept de jeu, de comprendre les attentes et motivations du joueur. Il a pour objectif d'identifier et de mesurer les effets du resultat d'un jeu promotionnel sur les attitudes et sur l'intention d'achat du consommateur, et de comprendre le role joue par plusieurs variables mediatrices et moderatrices comme l'humeur dans l'activation de ce processus. A travers une experimentation proche des conditions d'un veritable tirage au sort, l'impact du lot de consolation sur le comportement du consommateur est compare a celui d'un gain et d'une perte."